Анализ сайтов конкурентов
Узнайте секреты ваших конкурентов!
Ваш бизнес должен быть успешным, прибыльным, растущим. Любой бизнесмен хочет выделяться среди конкурентов, иметь неповторимое предложение для клиента и выгодные условия сотрудничества. Как отличиться от соперников? Как не потерять клиентов? Как сэкономить деньги? Но обо всем по порядку.
Актуально для представителей крупного и среднего бизнеса:
- маркетолог
- аналитик
- владелец
- директор
- молодая компания, выходящая на рынок
Рассмотрим несколько примеров
Пример 1 — компания выводит на рынок свой продукт/услугу Есть перспективная идея, полезный продукт, понимание своего потребителя. Пора действовать! Создается сайт, готовятся рекламные материалы, ведутся переговоры с подрядчиками и партнерами… Проходит полгода: сайт готов, посещения сайта растут, менеджеры ждут звонков и заявок. Но их нет!
Почему? Высокая цена? Возможно. Не сезон? Может быть. Плохая подача продукта на сайте? Вполне вероятно.
Возникает логичный вопрос “А что предлагают конкуренты?”. Единственный нюанс — а почему это вопрос не возник полгода назад?
Начинается долгий (и недешевый) процесс:
- переделываем сайт (проектирование, дизайн, верстка, программинг)
- пересматриваем позиционирование продукта
- смотрим на “коллег по цеху” и судорожно пытаемся применить их решения
- …
Пример 2 — компания уже 5 лет на рынке. Твердо стоит на ногах, внутренние процессы налажены. Но владелец бизнеса замечает, что продажи не растут, развитие идет вяло, старые клиенты стали покупать реже и меньше, а то и вовсе пропали. И снова возникает вопрос — почему?! Перейдем к конкретике.
Как страдает бизнес
Конкурентный анализ — обязательный этап успешного бизнеса. Его отсутствие ведет к катастрофической, а иногда и фатальной потерей ценнейших ресурсов.
Деньги: — отсутствие продаж в данный момент — недополученная прибыль за время изменения сайта
Время: — свои рабочие ресурсы — человеко часы своих работников: занимаются “переделкой”, а могли бы продавать или налаживать бизнес процессы — момент повышения окупаемости и увеличения прибыли отодвигается минимум на несколько месяцев
И если деньги можно заработать снова, то время вам уже никто не вернет.
Правильным решением для дальновидного бизнесмена будет провести анализ конкурентов.
В результате исследования рынка конкурентов бизнес получает ценнейшую маркетинговую информацию, а именно — четкая и ясная картина деятельности конкурентов в интернете:
- что делают конкуренты как они это делают каких результатов добиваются
- какие фишки используют для увеличения оборота товара
- как увеличивают средний чек покупки и расширяют базу клиентов
- почему их предложение клиенты покупают охотнее
Теперь бизнес скорректирует свою маркетинговую политику — клиенты не уходят к конкурентам, оборот растет, бизнес развивается и получает возможность занять нишу лидера.
Что входит в анализ интернет рынка
Сайт Технические параметры:
- Возраст домена
- Количество страниц в индексе Google и Яндекс
- Количество ссылок ведущих на сайт
Графика и функционал:
- удобство пользования сайтом
- привлекательность дизайна
- описание и подача информации о продукте
- решает ли сайт задачи бизнеса
Фишки и приемы:
- мотивирующие элементы — увеличивают количество обращений
- призывы к действию — повышают конверсию
- спец предложения и условия покупки — увеличивают оборот, средний чек покупки
Каналы общения с аудиторией:
Соц сети: Face Book, VK, Instagram, Twitter
- количество подписчиков
- средние данные: пол, возраст, география
- активность в сообществах
- есть ли негативные и позитивные отзывы в сообществах
- оценка стратегии маркетинга в соц сетях и ее успешность
E-mail рассылка:
- мотивация подписаться на рассылку
- частота рассылки
- подача информации
- соответсвие информации запросам современного пользовтеля
Сервис компании:
- скорость ответа на заявку
- компетентность менеджера в специфический вопросах
- манера общения менеджера
- заявленный срок доставки заказа
Стоимость услуги
Поверхностный обзор показывает, что в среднем для Украины бюджет на интернет маркетинг может начинать варьироваться от 1500 у.е. в месяц (Киев и остальные города миллионники)
Как правило, задача агентств — привести пользователя на сайт. О дальнейших действиях пользователя задумываются немногие. Минимальный срок, за который можно показать результат — 4-6 месяцев.
Но при контрольном срезе становится ясно, что “что-то где-то не учли” и владелец результатом не доволен.
Основная ошибка — был выбран неправильный вектор развития:
- люди приходили на сайт, знакомились с предложением
- изучали предложение конкурентов
- по ряду параметров делали вывод,что у конкурентов “лучше, вкуснее, больше, дешевле”
- делали покупку в другом месте
Бюджет на рекламу израсходован впустую.
А теперь посчитаем, сколько стоит подобная ошибка: 1500 х 4-6 месяцев = 6000у.е. — 9000 у.е — это прямые убытки. Сюда добавляем недополученную прибыль и отсрочку даты окупаемости/роста прибыли. Можно смело сказать, цена ошибки составит 15000 у.е
Этих проблем и убытков можно было избежать, заказав маркетинговый анализ конкурентного рынка.
Стоимость работ — 8000 гривен. Все “за” и против “очевидны”.
Хотите обезопасить свой бизнес, сэкономить время и деньги? Тогда заказывайте услугу “анализ рынка” уже сегодня, ведь каждая неделя и месяц на счету!
Уже в течение 14 дней мы проведем исследование вашей сферы бизнеса, а вы получите полную картину деятельности ваших конкурентов.
После этого, внедрив рекомендации наших специалистов и взяв верный курс, вы решите немалую часть своих проблем.
